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Quel est le lien entre la voiture la plus puissante au monde, un Mac et un meuble Ikea ?

January 16, 2019

 

Pourquoi préférons-nous acheter la voiture ou la moto la plus rapide au monde alors que nous roulons sur le boulevard périphérique ? Pourquoi acheter un Mac est-il plus plaisant que d’acheter un PC ? Pourquoi acheter un meuble chez Ikea est considéré comme plus cool que acheter le même chez Conforama ?

 

Afin d’éviter toute confusion, nous ne disons pas que certains produits ou marques sont meilleurs que d’autres. Nous posons la question sur pourquoi certaines choses nous font rêver plus que d’autres ?

 

Comment une entreprise qui n’a jamais vendu de produits textiles réussi le pari de vendre 50 000 casquettes en un temps record pour 1 million de dollars. Comment, la même entreprise, qui n’a jamais fabriqué de lance-flamme depuis sa création, arrive à vendre 20 000 unités pour 10 millions de dollars ? L’homme derrière ces exploits est Elon Musk. Fondateur de SpaceX, Tesla, The Boring Company, Paypal, entre autres. La réponse la plus classique, celle que j’entends très souvent, qui tente d’expliquer ce phénomène est « oui il sait faire le buzz ».  

 

Quelques millions de personnes rêvent de pouvoir réaliser le même buzz : des personnes dont c’est le métier, d’autres dont c’est la vocation, ou encore simplement par passion. Mais ils n’y arrivent pas. Bien. D’autres me disent parce qu’il est connu. Pourquoi pas. Prenons comme exemples Guillaume Pepy, PDG de la SNCF, ou alors Jean Bernard Lévy, PDG de EDF. J’aurais pu choisir bien d’autres dirigeants de grandes sociétés mais ce sont les premières entreprises qui me sont venues à l’esprit. Et maintenant, imaginons que les deux grands PDG que nous avons cités précédemment prennent la décision de vendre exactement les mêmes produits (pour rappel : casquette et lance-flamme). Pensez-vous que ceux-ci se vendraient aussi rapidement en générant autant de couverture médiatique ? Peut-être.

Ces PDG arriveraient-ils à égaler, voire dépasser le pari d'Elon Musk? Pourquoi un homme a-t-il autant de succès ? D’autres sont plus passionnés par leur projet et ont plus de temps à consacrer à sa réussite, d’autres ont le pouvoir et sont aussi à la tête de grandes entreprises. Est-t-il plus intéressant ? Oui. Ses projets ont-ils plus de portée médiatique ? Oui. Ses frasques personnelles relayées par les médias ont-elles contribuées à la construction d'un personnage fort ? Oui. Peut-être qu’Elon Musk ose faire des déclarations chocs ou lancer des projets qui paraissent fous, presque impossibles Oui. La réponse est un peu de tout ça.